Verschillende strategieën
Early/regular/late strategie
Bij deze drietraps-aanpak worden alle tickets tegelijkertijd vrijgegeven voor verschillende prijzen. Na een bepaalde tijd wordt elk niveau op UITVERKOCHT gezet, waardoor het gevoel van urgentie toeneemt naarmate de tijd verstrijkt:
Early: Richt zich op trouwe fans met korting op tickets voordat de officiële line-up wordt aangekondigd.
Regular: begint na de aankondiging van de line-up en speelt in op het nieuw geïnteresseerde, bredere publiek.
Late: Biedt overgebleven tickets tegen een hogere prijs aan last-minute ticketkopers en speelt zo in op het gevoel van urgentie.
Waarom deze strategie?
Kies deze strategie als je vroege fans wilt belonen, vroege inkomsten wilt genereren en wilt inspelen op verschillend koopgedrag. Het is ideaal voor evenementen met een vaste fanbase, zodat je de cashflow kunt beheren en gefaseerd kunt anticiperen.
Gefaseerde uitgifte strategie
Niet alle tickets worden in één keer vrijgegeven, wat wel het geval is bij de early/regular/late strategie, maar bij deze strategie worden tickets gefaseerd verkocht in de aanloop naar het evenement.
Bekendmakingsfase: Genereert het eerste enthousiasme.
Vroege fase: Uitgifte beperkt aantal tickets met korting.
Gewone verkoopfase: Open voor het grote publiek met reguliere prijzen.
Fase bekendmaking line-up: Stimuleert de verkoop met aankondigingen van de line-up.
Eindfase: Last-minute verkoop met hogere prijzen.
Waarom deze strategie?
Deze strategie houdt de interesse en het enthousiasme over een langere periode vast door tickets schaars te maken. Het helpt bij het beheren van de vraag, het verzamelen van waardevolle gegevens en biedt flexibiliteit bij het aanpassen van marketingtactieken op basis van de verkoopprestaties. Deze aanpak is geschikt voor evenementen die geleidelijk een momentum moeten opbouwen en zich in elk stadium op verschillende publiekssegmenten moeten richten.
Hele-jaar-door (All-year-round) strategie
Het hele jaar door tickets verkopen, met strategische onderbrekingen en herlanceringen die zijn afgestemd op belangrijke marketingmomenten, zorgt voor stabiele inkomsten en blijvende betrokkenheid. Deze strategie zet speciale gelegenheden, persoonlijke aanbiedingen en voortdurende communicatie in om de interesse van het publiek te wekken en vast te houden. Dit is dus een combinatie van de gefaseerde ticketuitgifte en de vroege/gewone/late strategie, met als belangrijkste verschil dat de ticketverkoop het hele jaar door plaatsvindt.
Waarom deze strategie?
Deze strategie is geschikt voor grote, terugkerende evenementen waarbij het van cruciaal belang is om een voortdurende interactie met je publiek te onderhouden. Het helpt bij het creëren van een constante inkomstenstroom, het houdt je merk in de aandacht en het is goed voor het opbouwen van een loyale community. Deze aanpak is perfect voor evenementen die gericht zijn op langdurige betrokkenheid en het hele jaar door gebruik willen maken van verschillende promotiemogelijkheden.
Open/Dicht (Open/Close) Strategie
De ticketverkoop wordt voor een beperkte tijd geopend, gesloten en later weer heropend. Dit creëert een gevoel van urgentie en spanning, maar vereist een zorgvuldige timing en effectieve promotie om potentiële bezoekers niet van je te vervreemden.
Waarom deze strategie?
Deze strategie is ideaal voor evenementen die het moeten hebben van exclusiviteit en urgentie. Het werkt goed als je meerdere pieken van interesse en een ‘buzz’ rond je evenement wilt creëren. Het is vooral effectief voor evenementen waar veel vraag naar is en waar schaarste kan leiden tot snellere koopbeslissingen. Deze strategie vereist echter een nauwkeurige uitvoering en sterke marketing, om teleurstelling en frustratie bij potentiële bezoekers te voorkomen.
